对于任何行业来说,没有持续的暴利(暴利,是指生产者、经营者获取超过合理利润幅度的行为。),只有持续的竞争力。家电业也不例外。面对这一轮的家电微利时代(《时代周刊》(Time)又称《时代》,创立于1923年,是半个世纪多以前最先出现的新闻周刊之一,特为新的日益增长的国际读者群开设一个了解全球新闻的窗口。《时代》是美国三大时事性周刊之一,内容广泛,对国际问题发表主张和对国际重大事件进行跟踪报道。《时代》有美国主版、国际版。),所有人都必须找到自己的那块商业专用洗地机新蓝海。

市场竞争越来越激烈,产品利润越来越小,越来越多的行业进入了微利时代,家电行业也不例外。

微利时代是各大家电厂商当前所面临的现实问题,有些家电老板或厂家经理感觉家电行业“食之无味、弃之可惜”,视为“鸡肋”。

那么微利时代的家电行业真的是无利可图吗?怎样才能走出微利的沼泽地,并且有效地把握住商机持续盈利呢?笔者以为,必须要找到自己的那一块商业专用洗地机新蓝海。

改变固有思想观念,抛弃靠资源打市场的操作

微利时代并非是没有利润,有很多企业和门店同样在微利时代创造出了很高的利润。

因此,家电厂商需要改变“食之无味、弃之可惜”的固有观念,通过企业或是门店内部的整合和改变,来发现并能够挖掘虽然零碎但总量并不一定小的家电利润空间。比如说,适当增加一些互联网新品,或者是智能小物件。很多小的利润汇总起来,再加上高效的资金周转率,同样可以做到较高的利润。

同时,需要抛弃靠资源来打市场的策略。有些家电老板,经常是依靠厂家的排他性政策或是独家的资源,来和竞争对手打拼,利用厂家的资源和自身的资源来抢夺市常

当然,这种策略和方法并没有错。但是随着市场的不断发展和不断透明化,通过某些独特资源而获利的机会越来越少。因此,要转变思路,从资源为中心转向以客户为中心,方能持续发展和盈利。

强化市场的“精耕细作”,提高创新意识和能力

以前那种粗放式的市场操作模式,在家电行业显然已经落后。在微利时代,要想持续获得利润,所有人就必须“精耕细作”。

包括实时掌控市场信息、动态了解顾客的需求和心理、制定长期的发展战略、提前预知未来的风险和困难并且做好解决办法、在终端促销和门店管理实行细致的量化考核等等。

总之要精益求精,做细做透,做到别人无法复制无法超越。一个字,就是细;两个字,就是精细;可以说,接下来家电厂商的竞争力区隔,就在细节制胜上。

无论是家电厂家还是实体门店,都离不开创新。创意意识和创新能力的强弱,将直接决定着能否长远发展和能否长久的盈利。因此,营造良好的创新氛围非常重要,鼓励员工用挑战精神迎接困难,同时要赋予创新者充分的信任,从而激发员工的创新积极性。

海尔集团在这一点上做的不错,海尔搭建平台,所有的员工都可以把自己创新的想法,通过平台实现创新成果的转化。家电代理商和门店老板,同样也要鼓励上下创新,激发员工的活力和积极性,进而迸发更多的利润点和盈利模式。

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